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     我們都知道，空壓機(jī)銷售員的目的是通過談話交流來吸引客戶合作。但是大千世界，無奇不有。而且每個地方都有不同的市場情況，每個客戶也都有不同的性格愛好，所以面對不同的客戶，銷售員不可能按照一套固定程序的交流話術(shù)，得根據(jù)不同情況情況再向客戶開口說話。那么怎樣才能加強(qiáng)陌生客戶對你的印象，從而達(dá)到你的商業(yè)談判能繼續(xù)進(jìn)行下去呢？經(jīng)驗(yàn)老道的空壓機(jī)銷售員自然不用多說，他們的手段太多了，在生意場上八面玲瓏左右逢源，同客戶交流是進(jìn)退自如，任意揮灑。所以咱在這里說的主要是新手空壓機(jī)銷售員。
     新手空壓機(jī)銷售員面對客戶到底應(yīng)該如何交流讓客戶對你的印象加深從而開始你們的商業(yè)合作之旅呢？如何取得客戶好感達(dá)到快速簽單呢？這里小德就和大家探討一下新手空壓機(jī)銷售員能快速吸引陌生客戶的銷售話術(shù)技巧：
     1、微笑，并把產(chǎn)品更后的利益點(diǎn)展示給陌生客戶。
     ●你要知道，客戶首先看重的并不是產(chǎn)品，而是你這個銷售員是否有教養(yǎng)。如果銷售員還未向客戶說話，就給出一付笑臉，無疑會給銷售員帶來洽談生意的良好氛圍，起碼客戶會給你一個表達(dá)機(jī)會。如果銷售員象喪門神哭喪著臉上門，客戶還會理你銷售員嗎?因此銷售員在面對客戶時，無疑銷售員你遇到多大的困難和多么糟糕的事情，都要堆上笑臉，因?yàn)槟吧蛻粲譀]有得罪你什么，又何必要看銷售員那付難看的臉色呢。
     ●當(dāng)有了這種氛圍，就要不失時機(jī)的向客戶介紹自己的來意了。我們要結(jié)合客戶的公司規(guī)模大小和當(dāng)?shù)厥袌銮闆r說產(chǎn)品給客戶帶來的利益，客戶心理更想的是回報(bào)，所以我們要把產(chǎn)品更好的一面展示給客戶，把其更大的賣點(diǎn)說出來?？蛻舨艜信d趣聽下去的。

     2、奉承，拍馬屁。
     ●許多人都有一個共同的劣根性，喜歡別人捧。銷售員遇到老板，銷售員就需要猛拍馬屁，當(dāng)然這馬屁要拍到點(diǎn)子上，不要憑空捏造?？匆姷昝娲筘浳锒嗥放讫R，就要夸他生意紅火經(jīng)營有方，奉承他在這個市場不是老大就是老二的地位，等到老板為銷售員遞煙倒茶時，老板這時可能就有點(diǎn)飄飄然了，銷售員就需要趁熱打鐵，推介自己的產(chǎn)品說明自己的來意，在客戶心情愉快時，趕緊談產(chǎn)品合作和政策，銷售員這時就差不多成功了一半。即使這次生意無法談成，客戶也會對銷售員及其產(chǎn)品產(chǎn)生好印象，為下次合作作好了鋪墊。
     ●當(dāng)然銷售員在捧殺客戶時，一定要注意火候，只能在客戶現(xiàn)在的基礎(chǔ)上進(jìn)行放大，不要憑空捏造事實(shí)，把小生意老板說是大客戶，不要把生意清淡的說成生意紅火，這樣銷售員不僅沒有“殺”到客戶，反而還被客戶“殺”掉了你們之間的商業(yè)合作。

     3、讓客戶先說話，認(rèn)真聆聽。
     ●大凡生意做得比較成功的客戶，一般都很忙碌。所以，銷售員上門之后，不要打斷客戶的生意，一定要靜下心來等候。在客戶忙碌時，銷售員也盡可能地充當(dāng)幫手，客戶才會注意，會主動問銷售員是干什么的，銷售員就有機(jī)會介紹自己及產(chǎn)品。注意的是，介紹時不要面面舉到，銷售員在介紹一個產(chǎn)品賣點(diǎn)后，就要觀察客戶的反應(yīng)，讓客戶提問，然后再對他提出的問題進(jìn)行剖析和解答，而且把答案盡量往自己的產(chǎn)品靠攏，達(dá)到推介成功的目的。
     ●切忌：在為客戶解答時會偏移話題，海闊天空，把自己真正的目的不知忘到那兒去了。

     4、在交談時，可以先談客戶的缺點(diǎn)，然后再講改正方法，從而引導(dǎo)客戶關(guān)注自己的產(chǎn)品。
     ●在拜訪陌生客戶時，可以先隱藏自己的真實(shí)意圖，告訴陌生客戶如果接受他的營銷思路，客戶的生意可能會更好，從存在的問題談起，需要用那些方法解決，擺事實(shí)講道理，客戶也不得不會聽從。其實(shí)客戶每天都在關(guān)注自己的競爭對手，也知道自己生意的存在那些問題，如果銷售員幾句話就能說出客戶的缺點(diǎn)，客戶肯定會洗耳恭聽，也會認(rèn)為銷售員是一個做市場的高手，如果合作，客戶自己的生意肯定會上一個新臺階，這樣銷售員還會怕陌生客戶不會跟你合作嗎?
     ●當(dāng)然，在之前銷售員要提前做好準(zhǔn)備工作。說到客戶生意的點(diǎn)子上，商業(yè)合作可能會立竿見影;如果說錯講偏了，生意不僅沒有談成，銷售員還會落到一個尷尬的境地。
     5、努力充實(shí)自己。
     ●市場環(huán)境紛繁復(fù)雜，每個客戶的老板性格、愛好不盡相同，銷售員說話方式都要根據(jù)地點(diǎn)、時間、情景、語言組織、形態(tài)等要符合談話的環(huán)境。因此就要求你幾乎十八般武藝都要會一點(diǎn)，面對不同客戶就可以使出不同招數(shù)。如果銷售員的招數(shù)很對客戶胃口，盡管與客戶沒有“一起下過鄉(xiāng)，一起干過槍。”的江湖經(jīng)歷，但客戶也會把銷售員當(dāng)作志同道合的朋友，起碼客戶就會幫銷售員一把。

總結(jié)：用真誠去打動客戶，說更漂亮的話吸引客戶就是你做成銷售的關(guān)鍵!一定要好好把握每一個學(xué)習(xí)機(jī)會，用更快的速度吸引陌生客戶，用更真誠的話術(shù)打動客戶，更終讓客戶快速簽單！